近年來電商行業不斷發展,並且形成幾大龍頭割據地盤的局面。原來主打電商業務的新維國際控股(8086)對源傳媒表示,電商競爭劇烈且業務效益有限,未來公司的新業務策略將逐步轉向新興經濟的IP(知識產權)產業,通過強化上游IP獲取能力,打造下游終端網絡,形成完整的IP產業鏈。

新維國際控股的轉型之路在去年已經開始,分別收購了三思傳媒和上海源品文化傳媒,前者主要為知識産權開發商、營運商及分銷商,後者主要為授權知識産權産品的代理分銷、營銷管道服務供應商,提供定制授權知識産權內容、向分代理分許可授權等。

新維國際主席及執行董事潘文森表示,公司已經未來新業務的方向,將重點打造知識產權的業務,而收購三思傳媒和源品文化是此戰略的第一步。「三思是一個文化媒體,源品在國內可以幫助我們運營IP終端和客戶端的業務,對我們來說,收購幫助到IP業務的發展。」

新維國際主席及執行董事潘文森

電商競爭激烈 推動業務轉型

潘文森指出,現在電商業務競爭非常激烈,而且不能帶來太多效益,必須要有一些新的業務範疇來彌補電商業務板塊。目前的成績看來,轉型業務已經慢慢對業務帶來收入和盈利。

他表示,IP業務未來將成為主要收入來源,電商的業務會慢慢減少。IP業務去年6月才正式開始,但已經看到了一些進展。如果再給1-2年時間,相信這方面的發展會很快。

根據新維國際截止今年3月止的三個月業績報告,該公司收入分別為電子商務及提供網上銷售平台70%。授權知識產權代理、媒體及綜合營銷收入佔21%,較去年9月的3%大幅增加。

據了解,當初三思傳媒的收購協議是1000萬(港元,下同)現金加7000萬的可轉換債券,兌換的條約是三思第一年的淨利潤不低於800萬,第二年是1000萬。該集團執行董事艾奎宇透露,對三思傳媒完成第一年的目標很有信心。

IP產業鏈和變現

對於IP業的前景和競爭,艾奎宇指出,國內外都有很多知識產權交易的公司和平台,但是大部分是在做轉手生意,單純低買高賣,但這不是新維國際的業務策略。「有些公司手上有大量、超過200個IP,他大概賭一個概率,30%-60%可賣出去,那就夠了,還有很多在手裡無法變現。但新維是精挑細選。選出來的東西一定是可以通過business和customer端可以直接變現和複製。」

執行董事艾奎宇

艾奎宇又表示,源品文化在IP行業的終端網絡基礎結實,代理、推廣、授權以及經營的模式很好,對於日後代理更多的IP,將其滲透到全中國有重要作用。

「我們在上游拿到新IP的能力不斷加強,同時在中游一定要把拿回來的IP規模化,推廣到全國各地,走向終端,源品文化在中國超過16個省的代理網絡,就體現了這方面的價值。」

他認為,這些網絡可幫助推廣為未來新的IP,「通過我們代理渠道,一層層地推下去。並非用完這個渠道後,水就乾涸了,而是不斷灌水,不斷輸送好的IP。將來我們還會有體育、影視和藝術方面的IP,都可以通過源品已經打好的代理商渠道輸送下去。」

他認為,這樣的產業模式,對一個IP業務的商業鏈才是完整的。如果商業模式可推展到客戶端,面對的是14億中國人,以及內地超過人數1000萬的高消費白領階層,轉化率就可以計算。

尋找新IP 簽約新秀車隊

目前該公司旗下擁有「Le Petit Chef」及「Little Ice Cream Parlor」以及馬可波羅晚餐的故事等餐飲IP,未來還會繼續尋找更多有潛力的IP。而近來新維國際將和一支車隊進行IP業務合作。

3D小廚师晚宴

潘文森介紹到,車手程飛出生在中國,在美國長大,現在回到中國發展。他帶領了自己的團隊,在法國勒芒比賽中大放異彩,強勢崛起。其實雙方已經在3月份簽訂戰略合作協議,6月6日在香港會舉行正式戰略打造計劃。