「一帶一路從商業角度來說,更多是China Capital,中國資本對外輸出,很像80年代,日本資本到中國來,是這樣一個過程。這個過程中,工程公司一定是排頭兵」,惠生工程首席財務官李志勇對源傳媒表示。

隨著經濟發展和技術提升,中國在對外輸出資本的同時,工程技術也正在走出去。「一帶一路」的發展,沿線國家的工程需求龐大,為內地民營工程公司帶來商機,惠生工程也是這波浪潮的受惠者。惠生工程技術服務(2236)是中國化工工程行業的龍頭之一,主要以EPC(設計、採購及施工管理)方式,提供石油化工、煤化工及煉油裝置工程建設和技術服務,包括工程前期的規劃、諮詢到設計、採購、施工管理、開車直到運營服務。

李志勇談及發展計劃時表示,目前海外市場業務不斷擴展,會在成熟市場和具潛力的市場同步發展。「一帶一路」沿線地區,將會重點開拓俄羅斯和中亞兩大市場,預期兩年後來自國際業務的收入將會超過60%。

惠生工程首席財務官李志勇 

成熟市場立聲譽 新興市場增利潤

李志勇表示,惠生工程的核心能力在兩點:項目實施能力和項目管理能力。既要控制整個工程建造中的成本、投資金額、施工進度,以及施工質量,也要注意建設過程中的環保和安全問題。

惠生工程的海外業務計劃開始于2009年,其後拿到第一個海外訂單,金額是2700萬美元。目前國內和國際的業務已經各佔一半。「這是惠生和中國其他工程公司最不同的地方。首先我們是民營企業,我們的動力(motivation)很足」,李志勇說。

他認為,中國的工程公司,未來重點在海外市場。預期惠生工程兩年以後,來自國際業務將會超過國內,業務佔比應該達到60%以上。

惠生工程的海外業務主要為兩大部分:成熟市場和潛力增長市場。李志勇介紹到,沙特、阿聯酋、中東和美國等,屬於充分競爭和透明的成熟市場,利潤率有限。而中亞、俄羅斯、非洲這些市場,利潤率比較高。

他指出,充分競爭和透明的市場,風險小。惠生工程在海外業務沒有應收款,客戶付款及時,不像國內的業務,有大量的應收款。所以海外業務未必風險高,反而更需要留意匯率和地緣政治帶來的風險。

惠生工程未來的海外業務的策略是雙線發展,李志勇表示,在成熟市場的關鍵是要建立自己的業績,雖然毛利不高,但這種市場的影響力比較大。另外一塊就是發展增長迅速的市場,比如俄羅斯、中亞,還有非洲。

「一帶一路」發展 工程公司是排頭兵

在這些發展潛力大的市場中,部分和「一帶一路」重合,也是惠生工程發展的重點區域。
李志勇認為,「一帶一路」是國家政策,從商業角度來說,更多是China Capital。「中國的資本輸出到這些國家,很像80年代日本的資本到中國來,是這樣一個過程。這個過程中,工程公司一定是排頭兵。」

中國在當地投資建設各種各樣的設施:能源設施、化工設施、基礎設施,除了需要中國資本同時需要中國工程公司。

李志勇表示,由於前期的努力,惠生工程在中東逐漸立足,獲得了較好的聲譽,所以未來「一帶一路」沿線,更關注的是俄羅斯和中亞,這兩個是重要待開拓的市場。而非洲的一些國家,比如南非和喀麥隆,這類相對政治穩定和有實力的國家也會尋找發展機會。

化工工程數字化改革 減少成本及施工時間

人工智能逐漸應用到不同行業,惠生工程也在對傳統的化工工程行業進行數字化改革,研發3D Cloud,是可以用於工程前期設計和後期監控的平台。

「化工行業是傳統行業,數字化的程度比較低,但作為工程公司來說,推出數字化,是超越國際老牌工程公司的捷徑」,李志勇說。

李志勇介紹3D Cloud的應用

3D Could除了可以在雲端實現三維的展示和互動,進行及時反饋和評估,還有其他延伸應用。例如,利用雲端平台積累數據,可以了解客戶對工程重要關注點,有利以後改進。若未來完全開放給行業,收集更多工程數據,就可以將不同的工程部件訂立一個行業標準,轉入模塊化,整個工程行業模式就會顛覆。規模化和標準化後,可以大幅減少來回溝通的時間,對工程的成本和施工時間都有很大幫助。

李志勇表示,打算今年年底會開放這個平台給客戶使用,若未來發展順利,行業接受,或考慮加大投入,發展成一個單獨的業務。