「一帶一路」倡議是現在熱門的國家話題之一,讓全球投資目光開始轉向這些有待發掘的地區。凱順能源早前「一帶一路」提出之前就進入中亞,雖然遇到阻礙交了學費,但是也搶佔了先機。近年來該公司輕重資產結合,發展電競和諮詢等新經濟業務,「帶路」地區的項目逐漸成熟壯大。

煤礦起家 早期進入中亞遇波折

凱順能源2008年從內蒙古煤礦起家,但後來內地煤炭行業整合,公司決定出售礦產,走出國門。2011年進入中亞塔吉克斯坦市場,繼續拓展煤炭業務。但現實與理想總有一段距離,作為早期進入中亞市場的開拓者,凱順能源也交了學費。

凱順能源副總裁程可彤對源傳媒表示,公司在2011年已經開始進入新疆和中亞國家,創業板中可算創先河。原來在內蒙古的成功經驗給了信心,並且認為走出中國價值更好。但是到了中亞發現並非想像中這麼簡單,在制度和溝通上都遇到障礙。

凱順能源副總裁程可彤(攝影:陳嘉倫)

「就如溝通方面,即使有翻譯在場,字眼溝通到,但是也無法百分百準確表達。我們當時請的是中國翻譯人員,所以更多以中國人的思維模式,並無考慮到對方的話中的隱含意思。感覺怎麼溝通對方都不太懂,而他們也不懂我們在說什麼。後來明白要請當地的翻譯,以及當地生活多年的人,文化影響商業」,程可彤解釋道。

當溝通方面問題解決了,又迎來了政府層面的難題。凱順早前公告,另外一家上市公司有意購買旗下的礦產,雙方簽署一個MOU備忘錄,但當地政府則認定交易已經完成,需要征稅,平海裡翻出風波。

公司的發展就如人的際遇,福禍相伴。雖然早前的發展經歷了不少波折,但是也讓凱順更加瞭解在中亞市場發展的遊戲規則,以及拓展了網絡資源,形成先行優勢。

「新公司進入中亞很難做生意,因為要有關係,要認識你3-5年。當地人是先溝通再做生意。因為香港企業比較強勢,認為自己有理有錢就無問題,但是中亞並非這樣,一定要做朋友再有生意。同時不能只顧用自己人,還有聘請當地人,相互交流學習,這就是我們的優勢。」

輕重資產結合 發展諮詢和電競產業

由於能源礦產業務前期投入大且週期長,所以凱順能源近年來逐漸發展輕資產,輕重資產結合,發展電競和諮詢等新經濟業務,「帶路」地區的項目逐漸成熟壯大。

據瞭解,凱順旗下的電競產業,開始投入是300萬左右,主要用於「女子電競嘉年華」,以此作為突破口,進入這個市場,目前這方面業務的估值已經是原來投入的15倍,今年年底至下年初會繼續做項目層面的融資。

程可彤指出,2016年底開始考慮發展電競業務,2017年建立一間電競公司。雖然公司比較年輕,但是背後的管理層都有10多年營運電競業務的經驗。

他表示,電競的商業模式和普通運動賽事或者音樂會沒有太大分別,要有噱頭,吸引廣告商和觀眾,進而通過電視轉播權等方式盈利。第二屆「女子電競嘉年華」將在葡萄牙舉行,這次得到國際化妝品購物公司絲芙蘭的贊助。現在娛樂中女性消費者很重要,這是很好的突破口。而男子電競的市場競爭太大,這也不符合公司的投資理念。

除了電競業務,凱順能源也在發展諮詢業務,並在今年成立了諮詢公司,為有興趣在香港上市或需要尋找投資者的公司提供融資和IPO服務,而這方面業務一方面可以帶來穩定現金流,也可以為幫助公司尋找合適的投資目標。

程可彤表示,諮詢公司在做前期工作的同時,可以初步瞭解這些項目的發展潛力。如果遇到對未來凱順投資發展有好處的公司,可以和對方協議,也可以幫他們找投資者。

這些輕資產的業務,雖然收入的規模無法和重資產的項目相比,但是可以為公司帶來現金流,利潤率高。若按項目數量計算,目前服務型和生產型的項目各佔一半。(源傳媒記者:黃旖琦)